Toți de la smartphone-uri sunt familiarizați cu numele Xiaomi, deși puțini din SUA au deținut vreodată unul dintre telefoanele sale. Brandul este popular exploziv în multe alte țări din lume, cel mai recent înregistrând o creștere în India și Spania, dar încă nu puteți cumpăra un singur telefon Redmi sau Mi Mix de la un retailer american.
După eșecurile recente și spectaculoase ale Huawei și ZTE din SUA, nu este dificil să înțelegem de ce compania își planifică cu precauție strategia de lansare a statului. Dar chiar și în fața acelor evenimente, Xiaomi rămâne convins că va începe să vândă hardware americanilor în următorul an. Pentru a face această lucrare, planul său este să stai pe spate și să înveți cât de mult poate despre această nouă piață și apoi să o abordezi ca uriașul care este.
Când ne-am așezat cu Xiaomi la Google I / O 2018, imediat după ce Google a anunțat previzualizarea dezvoltatorului Android P la Mi Mix 2S, l-am întrebat pe John Chan, Product PR Manager de la Xiaomi, despre viitorul planurilor companiei din SUA - și am fost cât se poate de bucuroși. Nici răspunsul nu a fost surprinzător.
Calea noastră este să ajungem în transportatori. În mod tradițional, singurul brand cu un fel de succes în afara transportatorilor din SUA este OnePlus, și este în continuare găzduit de o piață foarte mică de utilizatori. Oamenii care își fac cercetările și au auzit despre asta. Vrem să aducem în toată gama noastră, chiar și seria Redmi. Trebuie doar să ne dăm seama cum să intrăm cu transportatorii americani.
Xiaomi nu vrea să concureze cu Motorola sau OnePlus sau HTC - vrea să concureze direct cu Apple și Samsung. Asta funcționează în două moduri: fie cheltuiți mulți bani pe publicitate peste tot, fie că existați pe rafturile de lângă telefoanele iPhone și Galaxy.
Xiaomi vrea să fie alături de dispozitive precum Galaxy S9 și iPhone X de pe rafturile magazinelor din SUA Și asta este într-adevăr, foarte greu.
A cheltui bani pentru publicitate merge în mare parte împotriva modelului de afaceri Xiaomi. A promis public, în mai multe rânduri, să nu facă niciodată mai mult de 5% profit pe orice dispozitiv pe care îl vinde, ceea ce înseamnă că bugetele de marketing nu vor fi niciodată masive.
În schimb, compania dorește ca telefoanele sale să fie în magazine unde oamenii să le poată atinge. Logica de aici este simplă: când cineva vede un telefon care arată și se simte la fel de frumos ca un Galaxy S9, dar este cu câteva sute de dolari mai ieftin, o să-l întrebe. Acest lucru se întâmplă doar atunci când sunteți pe raft lângă acești alți producători.
Asistența transportatorului poate părea evidentă, dar este, de asemenea, incredibil de dificilă. Telefoanele Pixel ale Google sunt un exemplu primordial - telefoane excelente, cu suport numai pentru Verizon și Project Fi, cu cifre de vânzări mediocre, în ciuda campaniilor masive de marketing din toată țara. Oamenilor care văd aceste telefoane le adoră, însă, cu ajutorul unui singur operator de transport, este puțin probabil ca suportul să crească sălbatic dincolo de ceea ce există acum.
Pe baza intrării Xiaomi în Marea Britanie, care includea mai multe telefoane pe un singur transportator, pare puțin probabil să vedem o intrare mare plină de stropi pe toți cei patru transportatori americani simultan. Negocierea acestor oferte, astfel încât fiecare operator de transport să ofere simultan aceste telefoane va fi greu, mai ales dacă Xiaomi se așteaptă ca telefoane bugetare precum linia Redmi și experiențele sale emblematice Mi Mix să existe pe același raft. Transportatorii reduc numărul de modele de telefoane pe care le vând, nu se extind.
Vom vedea Xiaomi să facă o intrare măreață în SUA în anul următor? Cred că pare probabil.
Mai mult decât pur și simplu vorbind cu operatorii de transport, Xiaomi a depus un efort real pentru a se asigura că ROM-urile sale globale sunt gata pentru utilizatorii americani. Modul în care oamenii își folosesc telefoanele în China, unde Xiaomi este rege, este remarcabil de diferit de modul în care ne folosim telefoanele aici.
Xiaomi a învățat deja aceste lecții atunci când vinde telefoane în India, în care funcțiile sale selfie „de îmbunătățire” îi supără pe utilizatorii timpurii, făcând lucruri precum îndepărtarea bijuteriilor faciale și provocarea efectelor de rupere asupra părului facial. Programul MIUI, în special modul în care sunt gestionate notificările și comenzile rapide pentru aplicații, trebuie să fie asigurat în modul în care utilizatorii americani se așteaptă ca telefoanele Android să se comporte. Xiaomi spune că depinde de provocare, iar analiza noastră continuă asupra modului în care au evoluat ROM-urile MIUI Global în ultimul an pare să sugereze că compania se îndreaptă cel puțin în direcția bună.
Xiaomi înțelege că experiențele software sunt importante pentru clienții de smartphone din SUA, ceea ce înseamnă că oferim MIUI unui public occidental.
Vom vedea Xiaomi să facă o intrare măreață în SUA în anul următor? Poate.
Compania a început deja să vândă hardware non-celulare, cum ar fi camere foto și scutere consumatorilor americani de pe Amazon, iar colaborarea cu Facebook pentru a face căștile Oculus Go au fost până acum destul de reușite.
Până la sfârșitul anului calendaristic, Xiaomi va fi probabil un nume mult mai comun pentru grupurile mici de consumatori din SUA. Dacă se pot asigura oferte cu transportatorii, iar acele oferte nu se ridică în flăcări precum am văzut cu Huawei, există șanse mari să vedem următorul flagship de la Xiaomi pe rafturile de anul viitor. Pentru aceia dintre noi care au deținut aceste telefoane înainte, acesta va fi un splash excitant în ceea ce altfel ar fi un iaz destul de stagnant.
Acestea sunt principalele telefoane Xiaomi pe care le puteți cumpăra în 2018
Este posibil să câștigăm o comision pentru achiziții folosind linkurile noastre. Aflați mai multe.
