Sprint face echipă împreună cu David Beckham pentru a lansa noile sale planuri nelimitate „all-in”

Sprint a dat startul unei noi campanii de marketing cu superstarul de fotbal David Beckham, lansând nu numai săpături la concurenții din SUA, dar a evidențiat și noile planuri „All-in” ale rețelei. Compania speră că noile planuri vor oferi o opțiune mai simplă pentru consumatori, precizând exact cât de mult smartphone-ul și planul însoțit le vor readuce.

Planurile „All-in” acoperă nu numai receptorul, dar apelurile nelimitate, SMS-urile și datele cu o singură taxă. Sprint remarcă faptul că pentru iPhone 6 sau Samsung Galaxy S6, planurile All-in încep de la 80 USD pe lună. Și pentru 60 de dolari (plus 20 USD pentru telefon) pe lună, planurile nu sunt ieftine.

Sprint (NYSE: S) a dezvăluit o nouă schemă de prețuri numită „All-In” care încorporează un plan de servicii nelimitat de 60 USD pe lună și o plată a unui dispozitiv de 20 USD pe lună într-un punct de preț. Sprint spune că planul de prețuri este mai transparent în ceea ce privește costul total lunar pe care îl plătește un client decât planurile altor transportatori și desfășoară o campanie publicitară, reprezentată de starul fotbalului și omul de afaceri David Beckham, pentru a oferi o ofertă nouă.

Cu All-In, consumatorii vor plăti 20 de dolari pe lună pentru a închiria un smartphone de 16 GB la alegere și 60 de dolari pe lună pentru voce, texting și date nelimitate. Sprint a spus că nu există costuri telefonice în avans sau taxe de vânzare, în afară de o taxă de activare unică, de 36 USD. Dacă clienții doresc un smartphone cu mai mult spațiu de stocare intern, ar trebui să plătească mai mult de 20 de dolari pe lună pentru costurile dispozitivului, dar planul de 60 de dolari ar rămâne același.

Sprint a spus în cadrul planului All-In, toate telefoanele vor fi disponibile cu programul său de închiriere, în care clienții plătesc o taxă lunară pe dispozitiv, apoi îl pot conecta la Sprint după 24 de luni și pot selecta un telefon nou cu 0 USD în jos.

Noua structură a prețurilor și campania publicitară fac parte dintr-un efort concertat al Sprint de a-și prezenta mesajul brandului ca fiind cea mai simplă opțiune și cea cu cea mai mare valoare pentru consumatori. Sprint speră ca presiunile altor operatori să fie mai transparente cu privire la costul total lunar pe care îl plătesc clienții pentru dispozitivele și prețurile serviciilor. De asemenea, programul vine la mai puțin de o lună după ce noul CMO al lui Sprint, Kevin Crull, și-a început munca.

Într-un interviu pentru FierceWireless, Crull a menționat că în trecut transportatorii s-au concentrat pe diferite părți ale structurii costurilor în publicitatea lor. Când majoritatea consumatorilor au cumpărat smartphone-uri subvenționate, operatorii de transport au subliniat punctul de preț al dispozitivului subvenționat - de obicei 199 USD pentru un smartphone high-end de 16 GB. Atunci când industria s-a îndepărtat de subvenții și a început să pună accentul pe planurile de instalare a echipamentelor, operatorii de transport au început să vorbească despre costul planurilor lor de tarif în publicitate și să deprecieze clienții de plată a dispozitivelor lunare. "Credem că publicitatea este confuză", a spus Crull.

Această schimbare a fost prevăzută în primăvara acestui an, atunci când CEO-ul Sprint, Marcelo Claure, a cerut o mai mare transparență în publicitatea wireless și a intrat într-un spot pe Twitter cu CEO-ul T-Mobile US (NYSE: TMUS), John Legere, despre transparența publicității Sprint și dacă costurile lunare ale dispozitivului ar trebui să fie incluse în publicitate.

„S-ar putea să nu fie revoluționar”, a spus Crull despre simpla adăugare a prețurilor serviciilor lunare și a prețurilor dispozitivelor într-un singur număr. "Credem că acesta este următorul pas natural în publicitatea corectă și publicitatea transparentă, așa că vrem să conducem."

„Majoritatea covârșitoare” a costurilor lunare ale clienților, dacă se află într-un EIP sau un plan de leasing, este prețul de plată pentru servicii și dispozitive. Prin combinarea celor doi și concentrându-se pe acel preț, Crull a spus că Sprint speră să încurajeze clienții altor transportatori să-și întrebe transportatorul care este prețul lor „integral” și să nu fie atras de o rată publicitară. „Suntem siguri că atunci când oamenii compară All-In la Sprint, vor vedea că Sprint este într-adevăr o valoare remarcabilă”, a spus el.

Sprint intenționează să facă evidente comparațiile prin publicitate pe social media și pe canale de marketing digital. Transportatorul are, de asemenea, un instrument pe care l-a dezvoltat pentru „Reduceți factura la jumătate”, oferind clienților să compare facturile de la alți transportatori cu prețurile Sprint.

"Vom lucra foarte, foarte greu pentru a amoga planurile altor furnizori mai transparente", a spus Crull. „Și cred că, pe măsură ce facem acest lucru, sperăm că există o presiune asupra lor pentru a-și face publicitatea prețului„ All-In ”.

Crull a spus că povestea de brand a lui Sprint nu este complicată. El a spus că transportatorul este „într-adevăr mândru” de progresele înregistrate în îmbunătățirea rețelei sale. Potrivit firmei de testare în rețea RootMetrics, pe 111 piețe măsurate în prima jumătate a anului 2015, Sprint a obținut un total de 156 primul loc (direct sau partajat) RootScore Awards pentru performanță globală, fiabilitate, viteză, date, apeluri sau rețele text.. În aceleași 111 piețe, Sprint a obținut doar 21 de câștiguri pe primul loc în prima jumătate a anului 2014. „Clienții se așteaptă ca produsul pe care îl livrăm să funcționeze pentru ei oriunde și oriunde își doresc acest lucru”, a spus el.

Așadar, în timp ce Sprint lucrează pentru a depăși percepția că are o rețea slabă, atât în ​​practică, prin investiții adăugate în rețea, cât și în anunțurile sale, transportatorul revine la „cea mai bună valoare în wireless” pe care a insistat Claure.

„Vom fi, fără îndoială, cea mai bună valoare în wireless. Indiferent că acesta este„ Reduceți factura la jumătate ”sau prețul All-In de 80 USD”, a spus el. "Aceasta este de departe cea mai bună valoare."

"Trebuie să facem clienții să își dea seama puțin, acesta nu este vechiul Sprint - dați-ne o încercare", a spus Crull. "Dacă ați avut o experiență proastă în trecut cu Sprint, încercați-ne."

Beckham este un prieten și partener de afaceri al lui Claure (cei doi au încercat să aducă o echipă de fotbal Major League la Miami). În reclame, Beckham merge de la magazin la magazin, cerând un plan wireless simplu, cu un cost lunar constant și primește multe detalii despre plan la magazinele T-Mobile, AT&T Mobility (NYSE: T) și Verizon Wireless (NYSE: VZ).. Este frustrat până intră în Sprint și i se oferă planul All-In. "Vreau doar ceva nelimitat. Vreau să vorbesc tot ce vreau, să textez tot ce vreau, să vizionez filme și să ascult muzica mea și să primesc telefonul pe care mi-l doresc. All-In, la un preț", spune Beckham în reclamă.

Crull a spus că crede că relația lui Claure cu Beckham a jucat un „rol important” în aterizarea acestuia pentru campania publicitară. „Nu cred că David Beckham este genul pe care l-am fi putut numi agentul său” și a cerut, a spus Crull. Beckham, a spus el, dorește să facă transparența prețurilor wireless.