Acum, când Motorola, deținută de Google, a anunțat oficial Moto X, observ o discuție interesantă în ceea ce privește prețul și marja brută. Și mă întreabă dacă Google va provoca dureri semnificative Apple și Samsung.
Moto X primește recenzii bune și pare un telefon destul de fain. Dar ceea ce mă interesează mai mult este prețul. Conform rapoartelor, Motorola vinde telefonul către AT&T la 350 de dolari, ceea ce înseamnă că subvenția transportatorului este de doar 150 de dolari, deoarece prețul contractului este obișnuitul de 199 de dolari pe care îl vedem pe telefoanele noi.
Majoritatea telefoanelor noi de ultimă generație au prețuri medii de vânzare (ASP) mai mari decât acesta. Cu toții suntem conștienți de faptul că iPhone 5, de exemplu, comandă peste 600 de dolari și că un Samsung Galaxy S4 este probabil în intervalul de 500 de dolari.
„Vânzarea unui telefon cu profit are sens atunci când sunteți o companie hardware ca Motorola - dar aruncați Google în amestec și lucrurile s-ar putea schimba”.
Google perturba deja prețurile pe tablete de ceva vreme, împreună cu Amazon. Sunt mai interesați să vândă tablete cu costuri, după cum se dovedește prin prețul scăzut de 229 de dolari pentru cel mai recent Nexus 7. Nexus 4, fabricat de LG, dar marca Google este, de asemenea, vândut cu doar 299 USD (versiunea de 8 GB), dar nu a fost foarte perturbatoare pentru piață, deoarece nu este distribuită pe scară largă prin intermediul operatorilor de transport.
Acum avem Moto X. Va fi distribuit pe scară largă prin intermediul a cinci transportatori americani și, dacă plătesc 350 de dolari pentru telefon (și este probabil că nu toți plătesc același lucru), operatorii de transport vor face mai mulți bani pentru promovarea acestui lucru telefon din cauza subvențiilor mai mici. Acest lucru le lasă să aleagă fie să renunțe la prețul contractului mult mai aproape de zero, fie să împingă din greu pe Samsung și Apple pentru a reduce ASP pe cele mai noi hardware-uri.
Până acum, Google spune că Motorola funcționează ca o companie separată. Goldman Sachs consideră că Moto X poate genera o marjă brută de 29 la sută dacă este vândută la 300 USD. Cred că supraestimează marja, dar aș putea greși. Cred că la 350 de dolari există un profit rezonabil la telefon. Vânzarea unui telefon cu profit are sens atunci când sunteți o companie hardware ca Motorola. În cele din urmă, bănuiesc că Google nu va trata Motorola ca o companie administrată separat. Și dacă Google nu are nevoie să câștige bani pe hardware, ar putea într-adevăr să bage bara de prețuri, ceea ce face foarte dificil pentru alți producători să câștige cât au fost obișnuiți.
"Poate Apple să mențină tot felul de marje pe care le are în trecut? Este îndoielnic."
Cu cât mă gândesc mai mult la asta, cu atât cred că vom aborda rapid un scenariu în care iPhone-ul Apple aduce o marjă brută poate de 30 la sută, nu de 60% este obișnuit. Apple are puterea de marcă și o integrare software strânsă pentru a justifica acest tip de marjă încă respectabilă. Dar Samsung? Da, au o putere excelentă de marcă. Dar nu sunt diferențiate cu adevărat de integrarea software-ului, așa cum este Apple. Dacă Google va continua pe calea sa agresivă, va putea Samsung să obțină tipul de bani care acționarii sunt obișnuiți să vadă?
Personal, cred că există un risc mult mai mare în a deține Samsung decât Apple în aceste zile, și pentru asta contează și Google. Asta nu înseamnă să bat propriile produse excelente ale Samsung … dar aș prefera să dețin acțiuni Google și Apple (și eu o fac).
