Cuprins:
Odată cu platoul de vânzări de smartphone-uri în țările occidentale, producătorii de telefoane s-au orientat către piețele asiatice, unde baza de utilizare adresabilă este considerabil mai mare. Samsung, în special, a reușit să-și realizeze un avantaj sănătos pentru sine în China și India în ultimii cinci ani, datorită marketingului agresiv și a unei rețele extinse de distribuție offline.
Cu toate acestea, a pierdut primul loc în India față de Xiaomi la sfârșitul lui 2017 și se confruntă în mod similar cu o concurență sporită în China. Samsung nu este singura companie care se confruntă cu căldura pe piețele asiatice; Apple a anunțat la începutul acestei luni că își reduce perspectivele de venit cu câteva miliarde de dolari pe baza vânzărilor lente din China. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere faptul că iPhone XS Max nu diferă cu adevărat atât de mult de predecesorul său, și rămâne în urmă în comparație cu rivalii săi Android.
Ceea ce doare Apple îl doare și pe Samsung
În timp ce Apple are o prezență sănătoasă în China, povestea sa în India este una îngrozitoare. Android domină complet cota de piață din țară, dispozitivele Apple reprezentând mai puțin de 1%. Și cum Apple nu fabrică ultimele iPhone-uri la nivel local, guvernul impune taxe grele pentru produsele sale, varianta de bază a iPhone XS Max cu ridicata la 1.570 USD (109.900 lei). Chiar și iPhone XR - considerat a fi opțiunea bugetară anul acesta - începe de la 1.100 de dolari (76.900 lei). Pentru a pune lucrurile în context, flagship-ul Mate 20 Pro al Huawei cu cele trei camere ale sale din spate este disponibil în țară pentru 1.000 de dolari (69.900 lei).
Samsung furnizează mai multe componente pentru Apple, iar cererea scăzută pentru iPhone dăunează ambelor companii.
Cu industria mobilă din India, orientată în principal de preț, nu există nicio cale ca Apple să își croiască drumul înapoi în țară fără a-și schimba drastic practicile de afaceri. Între timp, Samsung se confruntă, de asemenea, cu o scădere a vânzărilor și este proiectat să rateze obiectivele sale de profit pentru trimestrul IV 2018. Aceasta este o problemă mare atunci când luați în considerare faptul că Samsung a înregistrat profituri record pentru o mare parte a anului trecut.
Chiar dacă Samsung în ansamblu a înregistrat profituri sănătoase, cea mai mare parte a acesteia s-a redus în activitatea sa de cipuri, care a decolat în ultimii ani. Samsung a devenit cel mai mare semiconductor din lume la începutul anului trecut, după ce a depășit Intel, iar acel impuls a continuat de-a lungul unei mari părți din 2018. Cu toate acestea, Apple este unul dintre cei mai mari clienți ai Samsung pentru modulele DRAM, iar odată cu vânzările de iPhone pe perioada de declin, Samsung își reduce și perspectivele.. Întrucât compania nu mai poate să se bazeze la fel de mult pe diviziunea sa de cipuri, trebuie să caute în altă parte pentru creștere și asta înseamnă un control sporit asupra activității sale de telefonie.
Strategia bugetului Samsung pur și simplu nu funcționează
Vânzările de telefoane Samsung au fost în scădere de ceva vreme, ultimele numere din Strategia Analytics indicând o scădere de 13% a anilor. În același timp, Huawei a înregistrat o creștere masivă de 32% a cifrelor de vânzări, iar Xiaomi înregistrează în mod similar un uptick sănătos de 19, 1%.
O mare parte din vânzările neplăcute ale Samsung se datorează performanței sale în buget și în segmentele de gamă medie. După ce a evitat amenințarea unor producători locali precum Micromax, Intex și Lava în urmă cu câțiva ani, Samsung a fost plasată optim pentru a face față afluxului de mărci chineze care și-au făcut incursiunea în India. Însă incapacitatea sa de a recunoaște dinamica în schimbare a însemnat Xiaomi, Honor, OPPO și Vivo au putut profita de cererea uriașă de telefoane cu buget.
Samsung nu a reușit să contracareze amenințarea mărcilor chinezești și a plătit un preț greu.
Dispozitivele sub 200 de dolari reprezintă o parte considerabilă a vânzărilor în India și Xiaomi domină absolut în această categorie, brandul vândând peste zece telefoane în spațiul bugetar. Nu este de mirare, atunci, că patru din cele cinci cele mai vândute telefoane din India provin de la Xiaomi. Pentru a vă face o idee despre numerele implicate, nivelul de intrare Redmi 5A - care se vinde sub 100 de dolari - a fost cel mai bine vândut telefon Android la nivel global.
Între timp, Samsung a continuat să-și înlăture dispozitivele Galaxy J dezlipitoare din segmentul bugetar, majoritatea acestor dispozitive dispunând de un hardware învechit și puțin suport software. Strategia a funcționat pentru Samsung în trecut, deoarece a fost singura marcă de distribuție pentru două orașe și orașe, dar cu OPPO și Vivo construindu-și rețelele de distribuție offline, Samsung și-a pierdut avantajul.
Dintre nenumăratele dispozitive Galaxy J lansate de Samsung în ultimii trei ani, nu mă pot gândi decât la unul care a ieșit în evidență: Galaxy J7 Pro de anul trecut. A fost primul dispozitiv de 300 de dolari care a oferit Samsung Pay, iar serviciul de plăți mobile combinat cu hardware decent a însemnat că a avut o șansă împotriva celor de la Xiaomi și Honor. Dar, în loc să se bazeze pe acel impuls, Samsung a făcut un pas înapoi cu ofertele sale Galaxy J și chiar Galaxy A în 2018.
Samsung poate face un telefon cu buget bun, dar nu o face destul de des.
Lansările Galaxy J 2018 - sub forma Galaxy J8, J6, J6 + și J4 - erau toate derivate și aveau hardware mediocru care nu era chiar aproape de ceea ce ofereau mărcile chineze. A le numi foc de gunoi ar fi un afront pentru basculante. Într-un an în care toți ceilalți au ridicat barul pentru valoare, Samsung a decis să respecte strategia sa obișnuită de a extinde telefoane cu piese din coșul de rămășiță și, dacă nu se schimbă acest an, Samsung va pierde și mai mult teren.
Chiar și HMD a aflat din timp că trebuie să fie agresiv pentru a avea succes în India. Nokia 6 din 2017 a avut hardware suportabil pentru prețul cerut, iar HMD a remediat situația cu Nokia 6.1 și a urmat-o cu lansări puternice sub forma Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus și Nokia 8.1.
În același timp, Samsung a cedat mult teren în segmentul de 500 de dolari către OnePlus, care este acum cel mai mare producător de telefoane premium din India. Nu s-a întâmplat pentru că dispozitivele Galaxy A au fost proaste - dacă este ceva, Samsung a făcut o treabă mult mai bună în acest an cu Galaxy A8 +, cel mai recent Galaxy A7 și cu camera quad Galaxy A9. Cu toate acestea, Samsung le-a apreciat prea mult și a diluat brandul Galaxy A, eliberând mai multe modele orientate spre buget, precum Galaxy A6 + - un dispozitiv de 270 USD alimentat de Snapdragon 450 - pe o piață în care POCO F1 alimentat de Snapdragon 845 este disponibil pentru doar 20 USD Mai Mult.
În Galaxy J7 Pro, Samsung a arătat că știe să construiască un telefon cu buget decent. Tot ce trebuie să facă acum este să construiți mai multe dispozitive într-un mod similar. Galaxy A7 și A9 reprezintă un pas în direcția bună în categoria de gamă medie, iar Samsung are acum nevoie de dispozitive bugetare mai solide pentru a avea o șansă în India.
Fără presiune atunci.
Este posibil să câștigăm o comision pentru achiziții folosind linkurile noastre. Aflați mai multe.
