Google nu are nevoie de un telefon pixel „ieftin”, ci trebuie să demonstreze valoarea celui scump

Cuprins:

Obțineți mai multe pixeli 3
Google Pixel 3

Reclamatiile privind pretul Pixel 3 au fost puternice. Și mai tare decât plângerile cu privire la crestatura Pixel 3 XL. Este rezonabil să argumentăm dacă Pixel 3 și 3 XL valorează mărfurile complete de 799-899 dolari, având în vedere foile lor specifice. Și cred că chiar și un preț mai mic cu 50 de dolari pe fiecare ar fi făcut multe bune pentru a ajuta la schimbarea conversației în jurul cât de scumpe sunt.

Dar unii s-au întrebat de ce Google nu se întoarce doar la crearea de telefoane „ieftine” din nou - așa cum s-a întâmplat în vremea de acum a Nexus 4 și Nexus 5. Un preț mai mic, spun ei, ar încânta fanii Android care vor doar un Telefon ieftin de la Google cu „stoc” Android, dar oferă, de asemenea, brandului Google Pixel o șansă de luptă de a-și crește cota de piață din actualele doldrums.

Construirea încă unui telefon Android ieftin nu face bani Google și nici nu avansează branding-ul.

Să crezi că Google ar decide să facă un Pixel ieftin - fie prin reducerea prețurilor în totalitate, fie prin pierderea de bani pe fiecare telefon vândut - pur și simplu pentru a vinde mai multe telefoane este contrar toate mesajele sale de la primul Pixel. Pixelii „scumpi” sunt aici pentru a rămâne și este mișcarea potrivită pentru Google pentru a-și îndeplini obiectivele declarate pentru activitatea sa de telefon.

Am pus „scump” în ghilimele de mai sus, pentru că trebuie să ne amintim că Pixel 3 și 3 XL au un preț corect, în concordanță cu piața în care încearcă să concureze. Telefoanele high-end lansate anul acesta costă între 800 și 1000 $, adică doar realitatea, iar Google le-a prețat să se potrivească. Acesta ar trebui să fie singurul indicator care trebuie să înțelegeți ce piață vrea Google să încerce să obțină un punct de sprijin și care este concurența. Dar sunt mai multe.

Google încearcă să arate că poate face cel mai bun telefon cu orice preț, concurând în special cu Samsung și Apple. De ce, mai exact? Ei bine, aceștia sunt în cele din urmă cei mai valoroși consumatori - cumpărătorii dedicați care doresc un telefon pentru caracteristicile, designul, statutul și marca. Acestea sunt persoanele care se transformă în clienți repetiți, câștigă cel mai mult bani pentru companie pe telefon și, în cele din urmă, au un sentiment pozitiv despre Google ca companie. Pixelii sunt, în cele din urmă, un produs fizic pentru Google.

Apoi, există realitatea că Google știe că spațiul la nivel de flagship oferă mai multă libertate creativă de design și funcții decât o face gama medie. Marjele subțiri ale spațiului telefonic bugetar îl fac o alegere slabă din perspectiva afacerii pentru o companie de dimensiunea Google, care are chop-urile pentru a face un telefon high-end cu adevărat competitiv. Dacă Google ar face un Pixel pentru 450 USD, ar fi de nerecunoscut pentru Pixel 3 și 3 XL pe care le avem astăzi la dispoziție. Hardware-ul și specificațiile ar fi reduse în mod substanțial, ecranele nu ar fi tocmai bune, iar toate accesoriile, cum ar fi backupul nelimitat de Google Photos și accesoriile frumoase din cutie nu ar reduce problema.

Sigur că ar fi minunat dacă Google ar lua doar o pierdere de aproximativ 200 de dolari pe fiecare Pixel 3 și 3 XL pe care l-a vândut prin reducerea pieței, dar acest lucru nu este realist. Divizia hardware Google nu poate pierde doar miliarde de dolari, ci se așteaptă să fie profitabilă ca orice altă divizie din afara Google X. În acest moment, ce ar diferenția un Pixel de alte zeci de telefoane ieftine ieftine? Foarte puțin, într-adevăr. De asemenea, Google are deja Android One, care nu este departe de experiența în software Pixel, care nu s-a dovedit a fi un motor imens al vânzărilor de dispozitive așa cum este.

Pixelii sunt efectiv un fizic pentru Google - nu dorește să fie asociat cu telefoanele ieftine.

De asemenea, nu are prea mult sens ca Google să se retragă pe piața medie, unde Android domină deja, vânzând toate celelalte cu un ordin de mărime în categoria de preț de sub $ 500. Google nu va putea justifica intrarea pe piața respectivă, acolo unde am stabilit că nu va face bani și nici nu își va crește prezența brandului, ci doar pentru a crește nesemnificativ cota de Android a segmentului. După cum s-a stabilit mai sus, Pixel-urile sunt un instrument de marketing public pentru brandul Google, nu Android în ansamblu.

Și atât cât pare ilogic pentru foștii fani Nexus printre noi, Google nu-i mai pasă să mai facă un telefon Pixel ieftin „pentru fani”. Piața este mică, nu va face Google suficient de mulți bani pentru a o justifica și, în cele din urmă, nu își extinde piața de potențiali clienți.

Google nu prezintă niciun semn de reducere a prețului telefoanelor sale Pixel, nici pe termen scurt cu Pixel 3, nici pe termen lung, cu înlocuirile ulterioare. Având în vedere că realizarea, obiectivul Google trebuie să fie justificarea prețului. Acest lucru este făcut cu presa tehnică, obținând recenzii cu adevărat pozitive de la noi și de la multe alte publicații și pundits deopotrivă. Produsele sunt clar în ochii observatorilor de smartphone-uri - acum, trebuie să extindă această bunăvoință în sfera publică. Doar că scăderea prețului poate obține mai multe vânzări, dar nu va face din punct de vedere magic „Pixel” un nume al gospodăriei sau să îndeplinească obiectivele Google pentru afacerile sale cu smartphone-uri.