Logica de afaceri din spatele construirii unui telefon amazon

Un telefon Amazon ar putea avea mai mult sens decât crezi

În ultima lună, au existat suficiente scurgeri informative pentru a spune, aproape cu certitudine, că Amazon va lansa un telefon. Spun „aproape” să las ușa deschisă unei schimbări în planuri, oricât de mică ar fi această șansă.

Am aflat recent că Amazon a angajat mai mulți foști designeri BlackBerry. Pare că au adus oameni deștepți la bord și pot înțelege cu siguranță de ce un inginer bun ar fi tentat să meargă să lucreze pentru Amazon, având în vedere ce s-a întâmplat cu BlackBerry în ultimii ani. BlackBerry și-a pierdut aproape în întregime cota de piață de consum și este ocupat să revină la rădăcinile sale de întreprindere. Pe de altă parte, Amazon este concentrat practic pe 100% pe consumator - în afară de conducerea sa evidentă în cloud computing, care este orientată către întreprinderi și întreprinderi mici.)

Este interesant să te gândești la intențiile Amazonului aici. Cum va face să vândă bani cu telefoane dacă nu intenționează să le vândă cu profit? Jeff Bezos a spus în repetate rânduri că nu vrea să câștige bani atunci când cumpărați telefonul, ci în schimb când utilizați telefonul.

Argumentul tabletei

Când vine vorba de dispozitive mobile moderne, Amazon a început cu tableta Kindle Fire. Dacă te uiți la piața tabletelor, evident că primul nume care-mi vine în minte este Apple. IPadul domină spațiul. Dar cine urmează? Samsung este probabil nr. 2, iar în spatele Samsung (sau ASUS, poate?) Există probabil zeci și zeci de alți furnizori de Android care vând un volum relativ mic. Și apoi există Amazon, care a vândut milioane de tablete Kindle Fire și Kindle Fire HD care rulează o versiune furcă de Android. Nu m-ar surprinde dacă Amazon ar fi jucătorul nr. 3 pe piața tabletelor în acest moment.

Avem deci Apple și avem două mărci bazate pe Android, care variază în mod sălbatic. Primul brand, Samsung, lucrează la încercarea propriului ecosistem, dar nu aproape în aceeași măsură cu Amazon, care este complet în afara rezervației Google. Amazon are Prime, Instant Video, muzică și, desigur, cumpărături online.

Înapoi la telefoane …

Acum, să ne îndreptăm atenția către telefoane. Piața smartphone-urilor este mult mai mare decât piața tabletelor, dar dinamica este similară. Apple are o poziție foarte puternică, la fel și Samsung. După Samsung, numerele scad cu adevărat cu HTC, LG și alți furnizori Android, practic toți pierd bani și luptă pentru profit pe hardware fără niciun beneficiu de legătură în platformă pentru producător.

De ce Amazon nu ar trebui să poată traduce strategia de tabletă pe smartphone-uri?

În telefoane, Amazon ar trebui să poată face un pitch destul de eficient. Nu trebuie să câștige bani pe hardware. Heck, de ce chiar te deranjează să încerci dacă nimeni altcineva nu poate face bani în competiție cu Samsung? Deci, renunți la telefoane cu costuri și te duci după dolarii pe care oamenii îi cheltuiesc în timp ce folosesc dispozitivele. Tabletele se obișnuiesc foarte mult, sigur. Dar telefoane? Le luăm cu noi oriunde mergem. Avem mai multe șanse să ne luăm telefonul decât portofelul, dacă rămânem la o cafea rapidă la Starbucks, de exemplu.

Pe măsură ce persoana obișnuită își folosește tot mai mult telefonul ca o modalitate de a cheltui bani, Amazon vede probabil o modalitate de a profita din acest lucru. Având în vedere că tabletele Amazon rulează Android și s-a reușit să marcheze multe dintre aplicațiile majore pe care le interesează oamenii în propriul său magazin de aplicații, deci dacă telefoanele sunt de bună calitate și experiența este la fel de bună precum ne-am obișnuit cu Amazon deja … hei, de ce să nu faci un smartphone?

Cum să faci bani 101 …

Să facem o scurtă descriere a modului în care Amazon poate câștiga bani atunci când oamenii își folosesc tabletele și telefoanele

• Împărțirea veniturilor la toate vânzările și plățile în aplicație.
• Amazon poate promova abonamente audio pe care le deține cum ar fi Audible (cărți audio).
• Aceștia ar putea crea un serviciu de plată mobil care se leagă de sutele de milioane de carduri de credit pe care le au la dosar.
• Aceștia ar putea folosi datele dvs. (care nu identifică personal) pentru a crea un schimb de anunțuri mobile pe care dezvoltatorii îl utilizează în aplicațiile lor.
• Poate că pot grupa servicii precum Prime și Instant Video la costul telefonului sau dacă se lansează ca un MVNO, în costul planului lunar de date.
• Sunt sigur că există mai multe idei la care se poate gândi echipa Amazon. Sunt mai deștepți decât mine.

Observați că aproape toate aceste tehnici de obținere a banilor există pentru Apple și Google, dar nu pentru un furnizor de hardware cum ar fi Samsung, LG, HTC, etc. Singura excepție sunt Prime, Instant Video și potențialul pentru Amazon de a lansa propria rețea MVNO. … cine știe dacă se întâmplă asta?

Îmi dau seama că Amazon nu este aproape la fel de mare ca Apple sau Google în jocul mobil. Dar cel puțin începând de pe piața din SUA, Amazon a avut o amprentă de consum suficient de mare pentru a putea merge la ea. Aș dori să le văd fie lansate pe mai mulți operatori, fie pur și simplu lansează un MVNO, astfel încât să controleze întreaga experiență a utilizatorului.

Ar trebui să Amazon să facă telefoane? Dacă poate justifica utilizarea tabletelor, ar trebui să fie în măsură să justifice crearea unui smartphone.

Dezvăluire: dețin acțiuni în Amazon, Google, Apple și da - din păcate - BlackBerry. de asemenea.